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卖保健品的话术聊天技巧_德州健之源

 
  随着健康概念的不断深入，人们的保健意识也在日益增强，这对于保健食品行业而言是重大的益处。那么，在保健品营销过程中，遇到以下5中类型的客户应该如何“应对”呢?下面由小编为您提供一下解决方案；
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  第一种类型顾客：老顾客也没有优惠吗?
分析：
  20%的老顾客创造80%的效益，在保健品营销过程中，千万别宰老顾客。当老顾客提出优惠的时候，我们不能直接拒绝。有些保健品营销员会说“您是老顾客更应该知道这里不能优惠!”这样就把老顾客给打击了，老顾客就会想：“我来这么多次了，难道我不知道不能优惠吗?”直接打击顾客对店面的好感。
应对：
  首先要把面子给老顾客，让老顾客感觉到你的诚意，可以这么说：“感谢您一直以来对我这么照顾，能结识您这样的朋友，我感到很高兴，只是我确实没这么大的权利，要不您下次来，如果有赠品的话，我申请一下，给您多留一个”就可以了。
第二种类型顾客：你能再便宜一点吗?
分析
  首先我们不能说：“这款保健品不能!”强烈的拒绝会让顾客对你反感。当遇到这种问题的时候，我们要把顾客的问题绕开，不要直接回答，因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动。此时钱在顾客手里，而我们的优势是产品，因此我们要让顾客充分了解产品。
任何顾客来买东西都会讲价的，我们应先绕开价格，让商品吸引住他，而不要过多的在价格上纠缠。只要东西物有所值，不怕她不买，当然也不能在顾客面前太骄傲。
应对
1、周期分解法
    “小姐，这套产品卖720元，可以用一年，一天才花四元钱，很实惠了!”
    “小姐，一个这么优惠的套餐加起来才380元，可以一次性满足您所有的需求，物有所值啊!”
2、用“多”取代“少”
    当顾客要求价格便宜的时候，不少导购会这样说：“您少买件衣服就过来了。”其实这是错误的，少买件衣服会让顾客觉得亏了些什么，心情较为痛苦。正确的说法应该是：“就当您多买几件衣服”，避免了痛苦，转移成了快乐。
第三种类型顾客：我认识你们老板，便宜点，行吗?
分析
  其实顾客说认识老板，她就真的认识吗?99%的人不认识，最多跟老板有一面之缘，泛泛之交。所以对待不认识或者说认识老板的人，不要当面揭穿，而是把面子给她，但绝不降价。
应对
  我们可以这么说：“能接待我们老板的朋友，我很荣幸”，承认她是老板的朋友，并且感到荣幸，下面开始转折：“只是，您也知道现在做生意也不容易，您来我们店里买东西这件事，我一定告诉我们老板，让我们老板对您表示感谢!”就可以了。
第四种类型顾客：我再看看吧
应对
  按照四个方面找出产品的优势，这四个方面分别是：
1、我们有，别人没有的东西;
2、我们能做，别人不愿意做的事情;
3、我们能做，比别人更好的东西/事情;
4、我们的附加值。
第五种类型顾客：你们质量会不会有问题?
分析
  一些保健品营销人员面对这个问题会直接答“我们质量不会有问题的，我们是大品牌，全国有很多专卖店都会有……”但是顾客问出第二句话的时候：“万一有问题怎么办?”不少导购就接不下去了。
应对
  导购可以先问顾客：“XX，您以前是不是有买过质量不是很好的产品啊?”顾客一般会说：“有。”导购则可追问一句：“是什么产品啊?”顾客往往就会开始诉苦了：“我以前买过XX产品，怎么怎么样，气死我了。”
当顾客回答没有的时候，导购又该怎么办?这时，应该先夸顾客，然后说自己的事情：“XX，您真是太幸运了，没有遇到质量不好的情况，我有遇到过这样的情况啊。怎么怎么样，气死我了。”说的时候一定要带上感情，这样才会感染到顾客。
最后再说：“所以我现在很注重产品质量问题，因为我不卖东西的时候也是消费者，我对产品质量要求也很高，所以我才会在这个厂家做销售，不到其它厂家做销售，就是因为这里的质量好。”
把赠品变成正品，让顾客喜欢上赠品。可以这么说：“姐，这些赠品是我们公司在商品价格之上，额外回馈给顾客的，也是对您支持我们公司的感谢，只是我要说的是：……(介绍赠品的优点、好处)，让客户认识到赠品的价值，感觉赠品物超所值。
  保健品营销就为大家介绍到此，更多保健品销售技巧，亲们可以在平时多积累，毕竟，适合自己的营销方法才是最有效的方法。德州健之源生物科技有限公司专业OEM贴牌压片糖果、固体饮料、袋泡茶等保健食品的代加工。
 
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点击次数：  更新时间：2018-10-05 16:41:21  【打印此页】  【关闭】

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